Kontext
Bez dluhů je finanční služba pro lidi v dluzích: oddlužení, úvěry, výkup nemovitostí. Nejtěžší cílovka, jaká existuje. Lidé se za svou situaci stydí, nikomu nevěří a na klasickou reklamu nereagují. Meta navíc ve finanční kategorii omezuje cílení, takže nelze spoléhat na publika.
Jak to fungovalo
Tři služby, tři samostatné kampaně, každá s vlastní komunikací. Lead formuláře s nízkou bariérou, aby první krok nebolel. Kreativy postavené na úlevě a konkrétním řešení, ne na strachu a vymáhání.
- Kampaně rozdělené podle služby (oddlužení, úvěry, výkup nemovitostí)
- Lead formuláře s nízkou bariérou vstupu
- Komunikace postavená na úlevě a řešení, ne na strachu
- Optimalizace na cenu za poptávku napříč službami
Výsledek
- 265 získaných poptávek
- 189 Kč průměrná cena za poptávku
- Nejsilnější služba (oddlužení): 86 Kč za poptávku
Co to dokazuje
265 poptávek za průměrných 189 Kč. Ve vertikále, kde platforma omezuje cílení a publikum nikomu nevěří, rozhoduje struktura kampaní a tón komunikace, ne rozpočet.