Kontext
Service Estate je výkupová firma zaměřená na spoluvlastnické podíly, zemědělskou půdu a nemovitosti v komplikovaných situacích. Nejhůř zacílitelná skupina v realitách. Člověk, co zdědil podíl po babičce nebo má pole, které dvacet let nevyužívá, není v žádném zájmovém publiku.
Jak to fungovalo
Každý typ výkupu dostal vlastní kampaň a vlastní jazyk. Kreativy mluvily na konkrétní životní situaci, ne na realitní fráze. Lead formuláře s předkvalifikací vlastnictví, aby do CRM chodili majitelé, ne zvědavci.
- Samostatná kampaň pro každý typ výkupu (podíly, půda, nemovitosti)
- Kreativy postavené na konkrétní životní situaci
- Lead formuláře s předkvalifikací vlastnictví
- Optimalizace na cenu za poptávku podle segmentu
Výsledek
- 165 získaných poptávek
- 165 Kč průměrná cena za poptávku
- Nejsilnější segment (zemědělská půda): 45 Kč za poptávku
Co to dokazuje
165 poptávek za průměrných 165 Kč. U byznysu, kde jedna zakázka znamená statisíce na marži, je poptávka za stovku položka, která se v rozpočtu ztratí.